Trouver des zones blanches dans votre réseau

Vous n'avez peut-être aucune idée de l'endroit où étendre votre réseau actuel. En affichant certaines couches cartographiques pertinentes dans la plateforme, vous pourriez être en mesure de trouver vous-même certains points névralgiques. Cet article explique comment vous pouvez identifier des lieux présentant un espace de marché viable et des caractéristiques d'emplacement prometteuses. 

Étape 1 : Allez sur le module Planification du Réseau.

Étape 2 : Visualisez votre réseau de vente. Cliquez sur la Démarrer une nouvelle simulation dans la barre de paramètres de gauche, sélectionnez la période footprint  la plus récente.  Nous supposons ici que votre période footprint est tenue à jour et qu'elle contient tous les changements récents. 

Étape 3 : Afficher les couches cartographiques pertinentes. Cliquez sur Couches Cartographiques ()dans le coin supérieur droit de la carte. Il est intéressant d'activer simultanément les couches cartographiques suivantes:

• Sélectionnez le type d'activités locales à côté desquels il est le plus intéressant de se trouver (potentiel de visites croisées le plus élevé). Si plusieurs types sont importants, vous pouvez les sélectionner un par un ou sélectionner tous les types à la fois.    

• Sélectionnez la part de marché prédictive; cela affichera par zone la part de marché (en %) que vous devriez pouvoir atteindre (telle que calculée par notre modèle gravitaire avancé) avec votre réseau existant. Ces pourcentages sont calculés en divisant les ventes prévues pour une zone par la taille du marché calculé dans cette zone.

• Le cas échéant, sélectionnez la couche flux routier (pour les zones non urbaines) ou flux piéton (pour les zones de centre ville - zones commerciales), en fonction de ce qui est le plus intéressant pour vous. Ceci n'est bien sûr pertinent que si le flux est un facteur important pour les performances de l'emplacement (qui n'est pas non plus configuré par défaut).

Étape 4 : Zoomez maintenant sur les zones de recherche intéressantes :

• Il s'agit des zones où votre part de marché prédictive est plutôt faible, les zones colorées en rouge sur la carte. Cette couche de carte relative prend en compte tous les facteurs importants du modèle : la taille du marché, la volonté de voyager, la pression concurrentielle et les caractéristiques de l'emplacement.  Une part de marché prédictive faible signifie donc que votre réseau peut encore s'étendre. Sachez que les zones où il y a moins d'habitants deviennent également rouges. Cela s'explique par le fait que la taille du marché y est faible (faibles ventes prédictives/ faible taille du marché = faible part de marché prédictive). Il est bon d'exclure ces zones (vous pouvez faire une capture d'écran de la couche cartographique « taille du marché » en premier pour comparer les deux couches cartographiques en même temps).

• Il s'agit d'un groupe dense d'activités locales pertinentes. Un plus grand nombre d'activités locales pertinentes à une certaine distance implique des visites croisées estimées plus élevées (indicateur de visibilité).  
   

• Le cas échéant, il s'agit d'un endroit où le flux routier ou piéton sont élevés. Il peut s'agir d'un indicateur de performance important en termes de visibilité.

Étape 5 : Sur la base de ce qui précède, vous pouvez identifier les zones intéressantes où vous souhaiteriez tester un nouvel emplacement. Pour tester un nouvel emplacement dans une telle zone, faites glisser le marqueur d'emplacement depuis la barre de paramètres de gauche jusqu'à la zone de la carte où vous souhaitez le tester.

Étape 6 : dans la fenêtre qui s'ouvre, vous pouvez déjà vérifier l'estimation des visites croisées et du flux routier et/ou piéton, qui sont calculées automatiquement. Vous pouvez laisser tous les paramètres de l'emplacement sur neutre, à moins que vous n'ayez déjà une bonne indication de la bonne valeur. Cliquez sur « Appliquer » pour ajouter l'emplacement au réseau.

Étape 7 : Cliquez sur « Calculer » pour analyser les résultats.

Remarque importante ! Si vous souhaitez tester plusieurs cas comme celui-ci, cela peut prendre beaucoup de temps. Nous pouvons vous aider en automatisant ce processus et en testant toutes les alternatives potentielles par le biais d'une analyse d'optimisation du réseau. Contactez le support@retailsonar.com pour plus d'informations.