Comment utiliser les recalages de la réalité dans la plate-forme ?
Explication des recalages de la réalité
1. Étudier les possibilités de croissance dans votre réseau actuel à l'aide du repère prédictif
Lorsque l'on construit un modèle prédictif des flux d'achat, on obtient généralement une précision du modèle d'environ 90 %. Les écarts entre le résultat du modèle et les ventes réelles sont utiles pour l'analyse comparative et l'amélioration des performances de vos sites.
Les résultats du modèle pour vos emplacements existants sont appelés références prédictives. Les références prédictives peuvent être trouvées dans le module de performance de l'emplacement, pour chaque période de référence.
2. Analyser l'impact des changements de réseau sur votre réseau actuel avec les ventes prédictives.
Toutefois, si vous souhaitez tester le résultat d'une éventuelle action immobilière à l'aide du modèle prédictif, vous souhaitez que le modèle reflète le plus possible la réalité. Pour ce faire, un recalages de la réalité est appliqué au résultat prédictif de chaque site existant. Ces recalages impliquent que les emplacements sous-estimés par le modèle seront amplifiés en termes d'attraction et que les emplacements surestimés par le modèle seront réduits en termes d'attraction. Ceci est important pour faire des estimations précises du modèle pour les changements de réseau.
- Les lieux sous-estimés par notre modèle (= les plus performants de votre réseau) auront un recalage >1 (>100%).
- Les emplacements surestimés par notre modèle (= les moins performants de votre réseau) auront un recalage <1 (<100%).
Les résultats du modèle recalés pour vos emplacements existants sont appelés les ventes prédictives. Si vous souhaitez connaître les résultats du modèle pour les changements apportés au réseau, vous devrez analyser les ventes prédictives.
- Les nouveaux sites auront un recalage de 1 (100 %) par défaut.
Comment gérer les recalages de la réalité dans la planification des emplacements ?
| Cas | Recalage de la réalité à appliquer |
| Cas d'expansion | 100% (= 1 = neutre) |
| Relocalisation | Demandez vous d'abord pourquoi le point de référence prédictif diffère du résultat réel du lieu à relocaliser; 1. Si cela peut s'expliquer par la gestion du site, et si la gestion du site ne change pas, vous pouvez alors reprendre la valeur de recalage pour le nouveau site. En particulier lorsqu'il s'agit d'un déménagement très local. 2. Si vous souhaitez connaître la prévision neutre pour un site relocalisé (ce qui implique qu'il n'y a pas de pénalité (en cas de sous-performance) ou d'augmentation possible (en cas de surperformance)), il est préférable d'utiliser la valeur par défaut, recalage =1. |
Pour connaître le recalage de la réalité d'un emplacement existant, allez dans Planification du Réseau. Sélectionnez la bonne période de référence (cliquez sur Démarrer une nouvelle simulation). Cliquez sur le marqueur de l'emplacement pour lequel vous souhaitez connaître le recalage de la réalité. La valeur apparaîtra au bas de la fenêtre pop-up. (Notez que nous utilisons des recalages de la réalité différents pour les plates-formes multi-segments)
Recalage de la réalité pour les emplacements existant du réseau de base :
Recalage de la réalité pour les nouveaux emplacements du réseau de base :
Bonne pratique :
Décrivez dans votre rapport de vue de l'emplacement pourquoi vous avez appliqué une certaine valeur dans le recalage. Par exemple, le site X est un emplacement performant (héros local) et peut améliorer les caractéristiques de l'emplacement en se déplaçant à proximité. Tous les employés déménageront vers le nouveau site, et la notoriété de la marque locale restera la même pour les clients environnants.
Attention ! N'utilisez pas de recalage de la réalité pour adapter le résultat à ce que vous pensez qu'il devrait être !