Comment évaluer un emplacement dans une zone encore en développement

Il arrive que vous souhaitiez tester le potentiel d’un emplacement situé dans une zone encore en développement. Dans ce cas, les ménages, la concurrence et l’activité locale ne sont pas encore pleinement représentés dans la plateforme.

Dans ce type de situation, l’approche la plus précise et la plus orientée données consiste à appliquer un post-calcul, qui permet de prendre manuellement en compte la taille de marché supplémentaire générée par les développements futurs.

Étape 1 :Créez une simulation dans Location Planning qui inclut le changement de réseau prévu, par exemple l’ouverture d’un nouveau magasin. Pour des instructions détaillées sur la manière de simuler un nouvel emplacement, consultez cette page.

À ce stade, la simulation ne tient pas encore compte de la taille de marché additionnelle liée aux développements futurs.

Remarque ! S’il est connu ou fortement probable qu’un concurrent ouvrira également un point de vente dans la même zone, cela doit être intégré à la simulation afin de garantir des résultats réalistes.

Étape 2 : Après avoir lancé la simulation, cliquez sur la zone où le développement résidentiel aura lieu. Une fenêtre contextuelle s’ouvrira, à partir de laquelle vous pourrez accéder au Zone Report (rapport de zone). 

Étape 3 : Dans le rapport de zone, vous trouverez diverses informations concernant la zone. Pour ce cas d’usage, nous nous intéressons plus particulièrement à :

les KPI socio-démographiques :

et les KPI de taille de marché :

Ces tableaux présentent le nombre actuel d’habitants ou de ménages ainsi que la taille de marché actuelle pour la zone sélectionnée.

Étape 4 : À cette étape, nous allons calculer la croissance proportionnelle attendue de la population dans cette zone.

Avant de commencer le calcul, il est important de vérifier si la taille de marché dans votre plateforme est basée sur les ménages ou sur les habitants. Veuillez consulter la présentation finale et appliquer la même unité de manière cohérente dans le recalcul (ménages ou habitants).

Exemple (pour une taille de marché basée sur les habitants)

Population actuelle dans la zone : 442 habitants
Habitants supplémentaires attendus : 250 (sur base d’une source interne, non fournie par RetailSonar)

Facteur de croissance de la population = (442 + 250) / 442 = 1.52

Cela signifie que la population devrait augmenter de 52 %. 

Remarque ! Aucune correction n’est appliquée pour d’éventuels changements dans le profil socio-démographique. Si le profil futur de la population diffère fortement du profil actuel, la taille de marché réelle peut varier.

Étape 5 : Une fois l’augmentation de la population connue, il est possible de déterminer l’augmentation de la taille de marché.

Comme indiqué dans le rapport de zone, la taille de marché actuelle de la zone est de €117 329.

Taille de marché estimée après développement = €117 329 * 1.52 = €178 340

La taille de marché estimée après développement est donc de €178 340.

Étape 6 : En bas du rapport de zone, vous trouverez les parts de marché prévues pour votre emplacement dans cette zone.
Selon la simulation, le nouvel emplacement capte 36,4 % de part de marché dans cette zone. En multipliant cette part par la nouvelle taille de marché, nous obtenons une estimation des ventes prévues de l’emplacement dans la zone après développement. Cette méthode suppose que la part de marché de votre emplacement reste inchangée.

Ventes prévues estimées après développement = €178 340 * 36.4% = €64 916.

Auparavant, cette zone contribuait à hauteur de €42 760 (ventes prévues de la zone).
L’augmentation est donc de : €64 916 - €42 760 = + €22 156.

Étape 7 : Comme calculé à l’étape précédente, la prévision totale pour cet emplacement doit augmenter d’environ €22 156. Ajoutez ce montant au résultat de votre simulation initiale dans Location Planning.

Remarque ! Cette augmentation ne peut pas être ajoutée directement dans la plateforme et doit donc être appliquée via vos propres calculs externes.

Conseil : Afin de conserver une analyse complète, cet ajustement peut être documenté dans le rapport d’étude de cas (Case Study report), en complément des résultats initiaux de Location Planning.