Quelle est la différence entre un chiffre d'affaires réel, de référence et d'une simulation ?

Lorsque vous calculez une simulation dans Planification du réseau, les résultats de votre business case apparaissent sous la carte.

Dans le résumé, vous verrez trois types de chiffre d’affaires :

Chiffre d’affaires réel
Chiffre d’affaires Référence
Chiffre d’affaires de simulation

Ces valeurs vous permettent de comparer la situation actuelle avec l’impact attendu de votre simulation.

Chiffre d’affaires réel

Le chiffre d’affaires réel correspond au chiffre d’affaires réel de vos emplacements pour la période sélectionnée.

Ces données proviennent de vos propres données de vente.

Pour les nouveaux emplacements testés ou les emplacements récemment ouverts, le chiffre d’affaires réel peut être égal à 0. Cela s’explique par le fait qu’aucun chiffre d’affaires réel n’est encore connu, ou que les données les plus récentes n’ont pas encore été intégrées lors d’un mise à jour.

Chiffre d’affaires de référence

Le chiffre d’affaires de la période de référence est le chiffre d’affaires prédit par le modèle de gravité avancé dans la situation référence.

La situation référence représente le réseau TELLE QU'ELLE. Cela signifie que le modèle calcule le chiffre d’affaires attendu de vos emplacements actuels, sans tenir compte des changements introduits dans votre simulation.

Pour un nouveau emplacement testé, le chiffre d’affaires baseline sera égal à 0, car cet emplacement n’était pas ouvert ou inclus dans le réseau pendant la période de référence.

Remarque importante sur le recalage de la réalité

Le chiffre d’affaires de la période de référence affiché dans Planification du réseau inclut des recalages de la réalité.

Ces recalages de la réalité sont appliqués afin de rendre les estimations du modèle aussi précises que possible pour les simulations.

Si vous souhaitez consulter le chiffre d’affaires benchmark d’un emplacement, c’est-à-dire le chiffre d’affaires prédit sans recalage de la réalité, vous pouvez le vérifier dans le module Performances du réseau. Ce benchmark est principalement utilisé pour l’analyse de performance.

Chiffre d’affaires de simulation

Le chiffre d’affaires de simulation est le chiffre d’affaires prédit par le modèle de gravité avancé après l’application de tous les changements de votre simulation.

Cette valeur montre le chiffre d’affaires attendu dans la situation simulée.

Par exemple, si vous testez un nouveau emplacement, le chiffre d’affaires de simulation indique le chiffre d’affaires prédit pour ce nouveau emplacement.

Différence nette

La différence nette montre la différence entre le chiffre d’affaires de référence et le chiffre d’affaires de simulation.

Autrement dit, elle compare :

Le chiffre d’affaires prédit sans les changements de votre simulation
avec
Le chiffre d’affaires prédit avec les changements de votre simulation