Quand dois-je regarder le benchmark et quand dois-je regarder les ventes prédictives ?

Réponse courte :

Si vous souhaitez explorer les opportunités de croissance de votre réseau actuel, vous devez analyser le prédictif, qui se trouve dans le module Performance du Réseau.

Si vous souhaitez connaître l'impact des ouvertures, fermetures ou relocalisations sur votre réseau actuel, vous devez calculer et analyser les ventes prédites en utilisant le modèle prédictif dans le module Planification du réseau.

Pourquoi les ventes prédictives d'un site existant sont-elles différentes de celles de référence de celui-ci ? Parce que les ventes prédictives tiennent compte d'un recalage afin de refléter la réalité. C'est la raison pour laquelle les ventes prédictives pour les emplacements existants qui sont sur-ou sous-performants ne sont jamais égales au prédictif !

Lisez aussi : comment utiliser les recalages de la réalité.