Astuces pour interpréter les résultats des nouveaux emplacements

Il se peut qu'après avoir simulé un cas d'ouverture, de rachat ou de relocalisation de site, vous soyez surpris par le résultat du modèle. Cet article vous aidera à comprendre la méthodologie derrière les résultats du modèle et vous donnera plus de contexte que le simple résultat de votre emplacement et la dynamique de cannibalisation.

1. Comprendre les moteurs des performances 

Il est important de comprendre les facteurs qui déterminent les performances de vos sites actuels. C'est pourquoi nous étudions généralement les aspects suivants de votre secteur et de votre réseau :

• Taille du marché réalisable, déterminé par plusieurs facteurs socio-démographiques (par exemple, le potentiel résidentiel, le revenu, les résidences secondaires, le tourisme, etc.)
• Volonté de déplacement - quelle distance vos clients sont-ils prêts à parcourir en voiture pour se rendre à votre emplacement ?
• Pression concurrentielle - emplacements des concurrents et leur force concurrentielle
• Qualité de l'emplacement - mesurée par les indicateurs de visibilité, d'expérience et de commodité ; sachez ceux qui ont un impact important sur les résultats du cas simulé (consultez le rapport technique que vous avez reçu après la livraison de la plate-forme).

2. Étudiez la taille et la part du marché

1. Créez (ou chargez) la simulation dans laquelle vous voulez ouvrir un nouvel emplacement.
2. Cliquez sur la zone où se trouve le nouveau site (il est conseillé d'appliquer le niveau de zone agrégé).
3. Ouvrez le rapport de zone de cette zone

1. Posez vous les questions suivantes :
   1. Les concurrents de la zone sont-ils corrects ? Leur surface est-elle correcte ?
   2. Les concurrents qui obtiennent les parts de marché les plus élevées dans cette zone/code postal semblent-ils logiques ? Si ce n'est pas le cas, le réseau de concurrents a peut-être besoin d'être mis à jour.

3. Étudiez la zone de chalandise du nouveau site.

1. Cliquez sur le logo du nouveau site sur la carte pour ouvrir la fenêtre pop-up de celui-ci. Il existe deux façons d'analyser la zone de chalandise du nouvel emplacement :
   • Cliquez sur "Vue PDV" pour ouvrir le rapport du point de vente. Analysez la zone de chalandise, en vous basant sur la couche cartographique de la part de marché prédictive.
   • OU, cliquez sur "Ajouter au filtre". Appliquez ensuite la couche cartographique "part de marché prédictive" dans la colonne de simulation.

4. Étudiez le macro-environnement dans le tableau de la performance des emplacements.

1. Allez dans le module Performance réseau
2. Cliquez sur l'icône gauche et sélectionnez le "Utiliser le modèle par défaut"
3. Cliquez sur l'icône du dossier et sélectionnez votre simulation nouvellement créé (nécessaire uniquement si vous avez créé une simulation d'ouverture il y a un certain temps ; la simulation le plus récent sera automatiquement chargé dans ce module)
4. Sélectionnez l'onglet Tableau de performances
5. Ajoutez le nouvel emplacement comme emplacement primaire pour le placer au sommet du tableau
6. Analysez les données (cliquez pour ouvrir les colonnes correspondantes) et comparez-les à celles de sites similaires pour comprendre si ce site atteint un chiffre d'affaires "normal" par rapport à d'autres sites ayant un espace de marché et un ADN de site similaires.